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18.11.2020 | 歴史

値決めの心理作戦 儲かる一言 損する一言 (日本経済新聞出版)

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発行元 宮武貴美 .

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    商品基本情報

    • 著者:  田中靖浩
    • レーベル:  日本経済新聞出版
    • シリーズ名:  値決めの心理作戦 儲かる一言 損する一言
    • 発売日:  2017年03月17日
    • 出版社:  日経BP
    • 商品番号:  4914303500001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    「30%オフ」 vs 「1個買えば1個タダ」

    「サラダ大盛り無料」 vs 「麺大盛り無料」

    「10%引き」 vs 「100円均一」

    お客に「刺さる」のはどっち? そしてより「儲かる」のはどちら??


    「デフレ脱却」のかけ声もどこへやら、世間は再び安売り競争に舞い戻ってきた感があります。

    しかし、安易な安売りやお客の関心を引かない過剰サービスは、

    確実に会社と現場の活力と時間、そしてお金を削り取ります。


    そんないまの時代に欠かせないのが、

    限界利益や損益分岐点といった「儲けについての数字の知識」と

    アンカリングや損失回避といった「心理学」の組み合わせなのです。


    本書は、たった一言でお客の心理を変え、儲けるための方法を伝授します。

    ゴールは売り上げ拡大ではなく、あくまで「利益」。

    クールな論理と意表をついた「ビジネス奇襲」で、稼ぐための知識が身につきます!


    登場するのはすべて実例。

    リアル店舗でもネットショップでも、

    わずか数秒のメッセージで買う・買わないの意思決定がなされるいまこそ、

    見逃せないヒントが満載です!

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